매매 서명 직전, 합의된 거래조건과 미결 항목을 가르는 법
발행
서명 직전의 질문은 모든 자료를 다시 읽었는지가 아니라, 당사자가 같은 조건에 동의했는지다. 계약 초안의 각 문장을 ‘합의됨’, ‘문구 확인 중’, ‘추가 협의 필요’로 나눠 표시하면 서명 뒤 분쟁으로 이어질 수 있는 공백을 찾기 쉽다.
진행 여부를 가르는 세 가지 구역
| 구역 | 예시 | 다음 행동 |
|---|---|---|
| 합의됨 | 매매 대상, 지급 회차, 인도 조건이 양쪽 설명과 초안에서 일치 | 최종본에 반영됐는지 확인 |
| 표현 확인 중 | 말로 합의했지만 초안에 다른 날짜·금액이 기재 | 문구를 대조하고 수정본을 다시 읽기 |
| 미협의 | 정산 주체나 포함 시설 등 한쪽 답변이 없음 | 담당자를 지정하고 해결 전 서명 여부를 재검토 |
매도인과 매수인이 다르게 이해하는 항목이 있으면 그 차이를 한 문장으로 기록하고 누가 답할지 정한다. 중요 조건이 미협의인 상태라면 체크 표시만으로 해결된 것처럼 취급하지 않는다.
이 구분은 거래 협의를 정돈하는 도구다. 서명 여부와 계약 효과는 전체 문서와 사실관계를 살펴 당사자가 판단해야 하며, 서명 뒤 수정이 필요하면 변경 내용과 동의 과정을 별도로 남긴다.